有信任基礎(chǔ)，600塊一公斤的模具鋼，客戶(hù)也是會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。如果不信任你，就算6塊錢(qián)一公斤，也不會(huì)有如果。
楊先生來(lái)咨詢(xún)，很硬的鋁材冷擠壓模具，現(xiàn)在底模用SKH-9，拉絲嚴(yán)重，硬度低的模具鋼又很快磨損，尺寸變小了，用硬質(zhì)合金鎢鋼，壽命很長(zhǎng)，就是工人操作意外時(shí)，撞模了，要裂模，幾千塊就沒(méi)了，損失太大，問(wèn)不拉絲的模具鋼選哪一款？
這套模具的沖頭，原來(lái)用DC53的容易裂模，后來(lái)用我們的高韌性LG模具鋼，不會(huì)開(kāi)裂，壽命提升明顯，用得很滿意，現(xiàn)在想改善底模，所以楊先生來(lái)咨詢(xún)。
跟楊先生交流后，根據(jù)他的模具工況，失效形式，他的改善目標(biāo)，給他推薦了一款看似價(jià)格很貴的模具鋼。
但老板說(shuō)了，不要管模具鋼貴不貴，你只管好不好用，要便宜的，我身邊就能買(mǎi)到，也不需要千里來(lái)找你，至于用得起用不起，我會(huì)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量衡量。
有這么明智的老板，我們推薦模具鋼，膽子就大了，就怕的眼高手低，心里想著好用，手里希望便宜。
一番交流后，楊老板就付款采購(gòu)了。
跟買(mǎi)得起的客戶(hù)交流，就是爽快，跟買(mǎi)不起的用戶(hù)交流，得氣死你，道理一條一條的，再不行，可以用道德綁架你。
#模具鋼大王吳德劍
